Перспективы заработка на партнерских программах в сфере недвижимости РФ

Рынок недвижимости постоянно растет и на нем можно хорошо заработать. И если вы считаете, что для этого необходим большой стартовый капитал либо обязательное наличие собственной недвижимости, то это вовсе не так. Партнерские программы в сфере недвижимости — это возможность реального заработка на посредничестве.

Причем сделки могут совершаться на коммерческую и жилую недвижимость, а комиссионные проценты за сотрудничество позволят не только получать хороший доход, но и развивать свой бизнес. Основное достоинство работы по партнерским программам для риэлтора заключается в том, что для старта не потребуется начального капитала. Главное — это уметь убеждать клиентов в том, что они нуждаются в ваших услугах.

С чего начать брокерскую деятельность

Работа брокера заключается в исследовании рынка недвижимости, с целью совершения удачных сделок по аренде, продаже домов, квартир и т.д. Изначально не имея опыта, сложно что либо сделать на рынке, поэтому нужно его получить. Самый простой вариант — начать свою карьеру в фирме, предоставляющей брокерские услуги. После некоторого количества времени, вы сможете освоиться на рынке, получить опыт и деньги. На этом этапе можно понять, подходит ли для вас эта деятельность.

1488577084_gold_keys_with_house_on_blue_sky

Преимущество наемного ведения деятельности — четкое распределение обязанностей. Вам не придется искать клиентуру, так как люди сами будут обращаться в фирму для того, чтобы продать/сдать в аренду свою недвижимость. Кроме того, в таких компаниях руководство часто организовывает бесплатные тренинги и курсы по повышению квалификации. А если компания испытывает трудности с клиентской базой, то в ход идут партнерские соглашения и программы.

Чем отличается риэлтор от брокера

После нескольких лет работы в такой организации у вас появится необходимый опыт и знания, которых может стать вполне достаточно для открытия собственной брокерской компании. От риэлторов брокеры отличаются тем, что получают не заранее оговоренную сумму, а комиссионный процент от продаж. Это приводит к тому, что риэлтору выгодно продать недвижимость как можно скорее, а брокеру — как можно дороже. Какая из этих деятельностей принесет более высокую и стабильную прибыль в перспективе, сказать  довольно сложно. Каждый начинающий предприниматель должен выбрать для себя ту нишу, в которой он лучше всего преуспевает.

Пошаговый план открытия бизнеса на рынке недвижимости

Если у вас есть нужные знания, опыт и средства, чтобы организовать брокерское агентство, то необходимо действовать поэтапно. Прежде всего необходимо проанализировать рынок конкурентов, выбрать приоритетное направление деятельности, какая будет стоимость услуг в привязке к географической локации. Далее идет составление предварительной сметы для открытия фирмы, а также составление организационного и производственного планов.

3c5d717ec6c0365289c86232f4e0b5e9

Пошагово открытие брокерской конторы выглядит следующим образом:

  • оформление бизнеса в организационно-правовом поле, регистрация своего ИП или ООО;
  • поиск и заключение партнерских соглашений с другими организациями, работающими в сфере недвижимости;
  • получение разрешительной документации и брокерской лицензии;
  • открытие офиса, подбор кадров, закупка мебели и оргтехники;
  • запуск маркетинговой компании, рекламы;
  • заключение договоров с коммунальными службами.

Лицензированные брокеры — это посредники между инвесторами и компаниями, с которыми совершаются операции инвестирования. Главная цель в создании подобного бизнеса — это приобретение хорошей репутации и увеличение клиентской базы. Поэтому вам необходимо подбирать только тех специалистов, которые делают свою работу быстро и четко.

Сколько можно заработать

В отличие от риелтора, заработок брокера состоит в комиссионном проценте от совершенной сделки. Величина этого процента оговаривается с клиентом заранее, а фактическая сумма будет зависеть от того, насколько дорого вы сможете реализовать недвижимость. В среднем, брокеры в РФ берут за свои услуги около 5% комиссионных.

Это означает, что если вам удалось совершить сделку на 1 миллион рублей, то чистый заработок составит 50 тысяч. В ваших интересах найти клиента, который будет готов заплатить как можно больше. Главное — вложиться в требуемые сроки, которые также заранее оговариваются.

Перечень услуг брокера

Перечень услуг брокера недвижимости довольно широкий и включает в себя такие основные пункты:

  • анализ документов;
  • оценка платежеспособности;
  • подбор оптимальных арендных/ипотечных и т.д. программ;
  • подробный расчет сопутствующих расходов с разъяснениями;
  • формирование полного перечня необходимых документов.

Заработок брокера прямо пропорционален количеству клиентов. Поэтому преуспеть может тот, который своевременно и качественно выполняет свою работу. Репутация и связи в данном случае играют значительно большую роль в сравнении с даже самой продвинутой рекламной кампанией. Это нужно обязательно учитывать при создании такого бизнеса. Имея стабильную клиентскую базу, в месяц можно совершать от 3 до 7 крупных сделок, которые принесут вашему агентству прибыль в размере от 500 тысяч рублей.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для старта бизнеса в формате фирмы понадобится не менее полумиллиона рублей. Рассмотрим сначала расходы, необходимые для выхода на рынок:

  • аренда и ремонт помещения;
  • реклама;
  • офисное оборудование, оргтехника и мебель;
  • лицензированное программное обеспечение;
  • формирование фонда заработной платы сотрудников.

Что касается заработной платы, то ее лучше всего устанавливать сдельную. В этом случае брокеры будут получать зарплату в виде комиссионного процента от совершенных сделок. Обычно она находится на уровне 30-50%, в зависимости от сложности проделанной работы и участия. Фиксированные ставки желательно предусмотреть для директора, бухгалтера и обслуживающего персонала. Кроме того, необходимо учесть и мелкие расходы, связанные с коммунальными платежами, коммуникациями и т.д.

Нормативно правовая база

Создание брокерской компании связано с юридическим сопровождением всевозможных сделок с недвижимостью. В деятельность входит большое количество бумажной работы с регистрацией документов для ведения деятельности. Чтобы законно предоставлять услуги населению, вам нужно прежде оформить бизнес в организационно-правовом поле. Выбрать подходящие коды ОКВЭД, систему налогообложения и получить все необходимые разрешения.

Какой ОКВЭД указать при регистрации брокерской конторы

Для работы брокерской конторы и предоставлению услуг на рынке недвижимости, вам необходимо указать соответствующие коды ОКВЭД из раздела L — Деятельность по операциям с недвижимым имуществом. Наиболее подходящими являются следующие коды:

  • 68: Операции с недвижимым имуществом.
  • 68.10: Покупка и продажа собственного недвижимого имущества.
  • 66.22: Деятельность страховых агентов и брокеров.
  • 68.20: Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом.
  • 68.31: Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе.
  • 68.32: Управление недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе.
  • 47.99.1: Деятельность по осуществлению прямых продаж или продаж торговыми агентами с доставкой.
  • 74.90: Деятельность профессиональная, научная и техническая, прочая, не включенная в другие группы.
  • 82.99: Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса.
  • 96.09: Предоставление прочих персональных услуг.

В зависимости от вашей деятельности, можно выбрать как несколько, так и все перечисленные коды ОКВЭД. Но главный код, указываемый в налоговой, должен быть один.

Какие документы нужны для открытия брокерской фирмы

Чтобы открыть брокерскую компанию, необходимо соблюсти законность бизнеса. Специалисты рынка недвижимости рекомендуют выбирать для регистрации ООО, так как ИП несет полную ответственность за все долги брокерской компании. Перечень необходимых документов для регистрации:

  • паспорт;
  • ИНН код;
  • заявление о регистрации, заверенное у нотариуса;
  • квитанция об уплате государственной пошлины;

В ФСФР нужно будет предоставить:

  • документы, подтверждающие регистрацию юридического лица;
  • документы, подтверждающие, что ваша компания состоит на учете в налоговой;
  • копии отчета о доходах, убытках, бухгалтерский анализ и аудиторское заключение.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации брокерской конторы

Наиболее эффективной системой налогообложения для брокерской конторы является упрощенка (УСН). При этом ваша фирма будет отчислять государству налог в размере 6% от совершенных сделок либо 15% от разности между итоговыми доходами и расходами.

Нужно ли разрешение для открытия брокерской конторы

Согласно законам Российской федерации, для ведения брокерской деятельности обязательно нужно получить специальную лицензию. Чтобы ее оформить, необходимо написать заявление и составить специальную анкету. Сроки получения лицензии – до 2 недель.

Помещение, которое будет использоваться для офиса, должно соответствовать требованиям СанПин, пройти проверку сотрудниками санэпидстанции и пожарного надзора. Также нужно заключить договора с коммунальными службами.

Технология ведения деятельности

Опытные брокеры отдают своей работе по 12 часов в сутки, поэтому это основная работа. Проверка цен, состояния ремонта, юридические аспекты сделки, а также наличие объектов недвижимости в нужном месте – это те задачи, с которыми придется сталкиваться ежедневно. Для управленца в этой сфере важным является умение заключать крупные сделки, а также следить за работой своего персонала, своевременно внося правильные коррективы.

32841-1024x679

Основные качества, которыми должен обладать брокер по недвижимости – это тактичность, умение слушать, находить и перепроверять информацию. Ведь продажа или аренда квартиры еще и вопрос психологии. Следует понимать, что людей, которые продают свою недвижимость, необходимо поддержать в принятии решения. Им нужны не только точные цифры, но и советы, консультации и просто моральная поддержка. Если вам удастся убедить клиента в том, что без брокера или риэлтора ему не справиться, тогда вы 100% совершите удачную сделку.

Больше зарабатывать в сфере недвижимости позволит сотрудничество с другими агентствами и компаниями, работающими в этой сфере. Партнерские сайты будут вашими рекламными площадками. То же касается и дополнительного источника доходов, который будет приносить размещение рекламы от других компаний на вашем сайте. Подобных ресурсов, с которыми можно сотрудничать, достаточно много: BirdDogBot.com, ForSaleByOwner.com, LetGB.com и т.д.

Если начинающий предприниматель обладает связями за границей и хорошо владеет иностранным языком, то можно открыть филиал зарубежной брокерской компании. При этом необходимо написать письмо выбранному брокеру из другой страны, к примеру США, и подождать утверждения или отказа вашей кандидатуры.

Что можно сделать прямо сейчас:
  1. Пройдите наш бесплатный видеокурс Cтабильный доход на недвижимости с нуля (кликабельно!) и узнайте как начать инвестировать в недвижимость и получать стабильный доход, даже с небольшими суммами.
  2. Скачайте нашу бесплатную PDF-книгу — Как инвестировать в доходные дома и получать 80-100% годовых от сдачи в аренду или от 100 до 300 000 чистого арендного дохода в месяц
  3. Посмотрите видео 10 секретов, которые скрывают богатые люди
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка…

Что еще почитать по теме:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *