Как заработать на Амазон: советы экспертов

Здравствуй, уважаемый читатель. Вас приветствует интернет-журнал о финансах Finova.ru. Сегодня разберем популярные способы того, как можно заработать на Амазон, а также поговорим о нюансах работы на проекте. Добавляйте сайт в закладки, чтобы всегда быть в курсе актуальной информации по заработку в сети.

Что такое Амазон (Amazon)?

Сервис Amazon – это мировой гигант в сфере Интернет-торговли. Сегодня данный проект работает практически во всех странах мирах. Приобрести можно все что угодно – от мелочевки до настоящей яхты! Возможности практически безграничны.

Большое количество людей задают вопросы по поводу заработка в данном интернет-магазине. Начать работать на сервисе может абсолютно любой желающий.

Проект разрешает продавать товары абсолютно всем продавцам, которые соглашаются с правилами работы на площадке. Благодаря сервису, продавец может:

• Реализовать товар или услугу с минимальной комиссией. Проект предлагает продавцам крайне лояльные условия для бесперебойной торговли;
• Вести беседу с покупателем через внутренний чат;
• Полноценно вести аналитику и учет продаж.

Такие широкие возможности позволяют быстро освоиться как новичкам, так и профессионалам торговли. Продавать можно любые товары, которые не нарушают правила сервиса.

Будьте внимательны! Детально изучайте условия сотрудничества, чтобы избежать форс-мажорных обстоятельств. Если какой-то вопрос непонятен, то лучше спросить у технической поддержки.

Продавцы могут самостоятельно устанавливать цены на любой товар или услугу, а значит конкуренция на рынке присутствует постоянно. Например, многие новички для привлечения клиентов сильно снижают цену, вследствие чего конкуренты также вынуждены убавлять стоимость продукции. Существуют специальные расширения для браузеров, позволяющие отследить динамику цен у определенных продавцов.

Но перед тем, как начать полноценно работать, необходимо пройти процедуру регистрации, о которой поговорим наиболее подробно.

Регистрация на сервисе

Прежде чем понять, как зарабатывать на Амазон , необходимо пройти регистрацию. Сделать это довольно просто, поэтому справится любой новичок.

Важно регистрироваться под аккаунтом продавца, иначе вы не сможете реализовывать продукцию. Для этого достаточно выбрать пункт «Your Seller Account», после чего указать все необходимые данные.

Совет! Указывайте только достоверную информацию. Если администрация проверит аккаунт и данные не будут соответствовать заявленным, то его автоматически заблокируют.

Преимущество сервиса в том, что любой желающий может начать продажи как частное лицо. Такой пункт позволяет продавцам экономить огромные деньги как на комиссиях сервиса, так и на уплате налогов в своей стране. Юридические лица также могут заниматься продажами на сервисе, но придется отдавать гораздо больше средств с каждой продажи.

После того, как вы определились со своим статусом, потребуется заполнить сведения о платежных инструментах. Не стоит игнорировать данный момент, ведь он напрямую будет влиять на решение спорных ситуаций. Так если ваша платежная система не поддерживает возврат средств, то на аккаунт быстро наложат санкции, а ваши товары пропадут из общего списка.

Мы рекомендуем подключать все возможные платежные инструменты, чтобы это не стало причиной отказа от покупки. Продумайте данный момент заранее, и вы сможете избежать множество неприятных ситуаций.

Весь процесс регистрации заканчивается после подтверждения номера телефона. Для этого вам поступит звонок с автоответчика, который продиктует 4 цифры. Если вы ошибетесь, то можно заказать повторный звонок еще несколько раз. После 5 неудачных попыток аккаунт заблокируют до выяснения обстоятельств.

Пройдя процесс регистрации и заполнив профиль продавца полностью, следует обучиться продажам в данном интернет-магазине.

Как начать продавать товары?

Начало продаж – один из самых важных этапов для любого магазина. Именно от него зависят последующие отзывы и популярность, а значит все должно пройти максимально гладко.

Для начала необходимо определиться с категорией товара, поэтому подумайте об этом заранее.

Лучше всего на старте тестировать 5-6 различных категорий товаров. Так вы сможете охватить большую часть пользователей, а также понять, какой товар продается наиболее быстро.

После того, как выбор сделан, необходимо добавить товар по очереди. При добавлении товара необходимо указать:

• Подробное описание. Чем больше информации получит покупатель, тем выше вероятность приобретения товара;
• Качественные фотографии. Статистика говорит о том, что товары с отличными фотографиями продаются значительно быстрее и больше остальных;
• Характеристики изделия. Потенциальный покупатель должен понимать, тот ли товар ему придет. Не старайтесь скрыть что-либо, ведь первый же негативный отзыв испортит вам всю репутацию.

Мы рекомендуем опираться на цены конкурентов в определенной категории, немного демпингуя их. Так вы сможете привлечь первых покупателей, а значит и получить отзывы о качестве и доставке.

Кстати, про доставку стоит сказать отдельно. Сервис предлагает заранее ознакомиться со всеми вариантами доставки и выбрать наиболее подходящий.

Во-первых, следует определиться с тем, в какие страны будет поставляться товар. Если вы только начали свой путь в продажах, то ограничьтесь внутренним рынком. Поверьте, покупателей вы найдете и так, при этом не будете заморачиваться лишними проблемами. После того, как старт прошел успешно, можно постепенно осваивать рынок соседних стран. Масштабирование бизнеса – процесс долгий и сложный, потому как любая ошибка может привести к потере капитала.

Во-вторых, нужно узнать о логистических компаниях, которые работаю в стране, где вы планируете развивать продажи. Чем лучше компании вы сможете выбрать для стабильной работы, тем быстрее пользователи смогут получить покупки, а значит интерес к вам значительно возрастет. В интернете можно найти всю необходимую информацию о любой службе доставки, поэтому не поленитесь изучить материал, ведь в последующем он поможет вам продвигаться значительно быстрее.

Как правильно оформить товар?

Механизм продаж на Амазон крайне комфортен. Для продавца существует специальный личный кабинет, благодаря которому он может отслеживать поступившие заказы и своевременно формировать посылки. Если заказ поступил, то необходимо его подтвердить, после чего распечатать все необходимые документы. Далее следует назначить курьерскую службу, отправить посылку, а затем еще раз уведомить покупателя о том, что покупка находится в пути.

Некоторые продавцы пренебрегают отправкой трек-кода, либо занесением информации о доставке, вследствие чего появляются негативные отзывы, так как клиенты до последнего сомневаются в надежности отправителя. Исключите все негативные моменты, чтобы работать с вами было просто и приятно.

Нюансы работы на Амазон

При работе на Амазон возникают множество нюансов, о которых новичок может даже не догадываться. Давайте разберем наиболее популярные проблемы и способы их решения на данной платформе.

Управление аккаунтом продавца

У продавца в личном кабинете доступны следующие возможности:

• Просмотр выложенного товара;
• Вся информация о продавце;
• Статус проданных товаров;
• Информация о доставке и получении;
• Отзывы клиентов.

Благодаря данным инструментам, любой пользователь может увидеть всю необходимую информацию.

Продавцу следует заранее ознакомиться со всеми возможностями платформы, чтобы оперативно давать любую необходимую информацию. Помните, что потенциальный покупатель выставляет высокие требования к продавцу, поэтому старайтесь удовлетворить все желания, чтобы заработать постоянного клиента, который будет приносить доход ежемесячно.

Своевременность отправленной посылки играет наибольшую роль. Для того, чтобы всегда быть в курсе актуальной информации, рекомендуется подключить уведомления на email, а также скачать мобильное приложение. Так вы будете мгновенно получать сообщения об оплаченном заказе, а значит сможете в кратчайшие сроки произвести отправку и уведомить покупателя.

Общение с клиентом для большинства продаж может стать определяющим фактором. Отвечайте на вопросы клиента дружелюбно и максимально открыто, чтобы в качестве товара не возникало проблем. Чтобы сократить количество вопросов, необходимо детально проработать описание и характеристики товара, а лучше добавить видео с полноценным обзором. Так вы сможете заранее сформировать лояльность к данному предмету, что поспособствует продажам.

Зная данные нюансы, продавать изделия станет значительно проще, поэтому не игнорируйте данные вещи, детально прорабатывайте информацию по каждому товару и постепенно наращивайте объемы.

Как продавать эффективнее?

О высоких продажах мечтают все, но мало кто всерьез задается этим вопросом. Для успешных продаж потребуются не только качественные фото и описания, но еще ряд дополнительных факторов, таких как:

• Реклама товара внутри платформы;
• Реклама на сторонних ресурсах;
• Привлечение пользователей через акции и бонусы за покупки;
• Создание сайта для увеличения продаж.

Все эти методы способствуют увеличению продаж. Безусловно, на старте придется потратить некоторое количество средств на продвижение товара, но в последующем такое решение обязательно принесет свои плоды.

Не стоит отказываться от расширения бизнеса только из-за того, что вы решили немного сэкономить. Лучше тестировать новые возможности, чем стоять на одном месте и постоянно терять клиентов.

Жалобы и отработка возражений

В любом случае, все довольными быть не могут. Вы обязательно увидите негативные отзывы, каким бы качественным не был товар. Важно уметь договориться с клиентом, чтобы в конечном итоге он остался довольным. Предложите скидку или бонус на следующую покупку, либо решите вопрос с возвратом. Сделайте все возможное, чтобы свести количество негативных отзывов к минимуму.

Еще один отличный способ избавиться от негатива – заранее обсуждать с каждым клиентом все вопросы. Такой процесс потребует большого количества времени (особенно при больших объемах), но зато убережет от негатива. Со временем можно нанять менеджера, который будет заниматься общением с клиентами за определенную плату. Такое решение будет наиболее эффективным.

Стратегии торговли на Амазон

На Амазон есть несколько стратегий продаж, которые хорошо показывают себя на протяжение нескольких лет. Используйте данные методики для получения максимального результата.

Помните! Качество товара играет ключевую роль при продаже, поэтому находите качественных поставщиков, чтобы все затраченные усилия не прошли зря.

Продажа брендовых товаров

Продажа брендовых товаров пользуется спросом всегда. Но, сделать предложение, которое будет значительно дешевле конкурентов, крайне тяжело. Дело в том, что на рынке уже есть крупные продавцы, которые приобретают изделия c большой скидкой, поэтому конкурировать с ними нереально. Но, есть ряд других способов, благодаря которым ваши продажи возрастут даже при завышенной стоимости. 

Например, стоимость товаров можно существенно накрутить в том случае, если сделать из вашего магазина premium-место. Люди, покупающие дорогую одежду и предметы, любят роскошь. Поэтому поработайте над оформлением, крайне вежливо и аккуратно общайтесь с клиентом, а также научитесь делать комплименты. Люди платят не за сам товар, а за то, как его предоставил продавец. Поэтому в ваших силах сделать из любого предмета изделие премиум качества.

Такой способ пользуется успехом по следующим причинам:

• Высокая конверсия. За одну продажу можно получить до 500% от стоимости;
• Постоянная платежеспособная аудитория. Вы сможете собрать базу клиентов, которым можно продавать более дорогие товары из других категорий;
• Положительные отзывы о вас быстро привлекут клиентов. Дело в том, что такая аудитория более охотно делится магазинами, а значит вероятность получить заинтересованных покупателей возрастает в несколько раз.

В этом случае важно не только сделать качественную страницу, добавить лучшие фото и описание, но и найти качественного поставщика, который предоставит товары наилучшего качества. Только в этом случае данный формат позволит выйти на постоянный стабильный доход. Покупатель должен получить именно то, что вы указали. Если по каким-либо причинам качество товара не устроит, то производите замену.

Запомните! Ваша репутация = успех в продажах. Чем лучше товар и качество обслуживания, тем большее количество товара вы сможете реализовать. 

Продажа брендов может привлечь внимание не только покупателей платформы Амазон, но и людей с других источников трафика. Рекламируйте магазин везде – с контекстной рекламы, социальных сетей и других эффективных методов. Покупайте рекламу у блоггеров – так завоевать лояльную аудиторию значительно проще.

Продажа «фейков»

Еще одна ниша, которая имеет невероятные конверсии – это продажа «фейков». Например, реплики одежды, электроники и даже автомобилей. Амазон запрещает продажи такой продукции, однако существуют лазейки, благодаря которым можно спокойно заниматься данным форматом бизнеса.

Например, если затереть в любом фоторедакторе логотип бренда, то товар можно будет свободно продавать. Но, как при этом объяснить потенциальному покупателю, что это изделие определенного бренда?

Многие идут на уловки, пишут схожее название, например (бренд adidas):

• Adibas;
• Adik;
• Adi dasler;
• Adishoes и др.

Вариантов может быть огромное множество, главное, чтобы покупатель понял, о чем идет речь. Конечно, с такими магазинами бывает много головной боли, но их прибыль толкает на открытие большое количество новичков.

Создание личного бренд-магазина

Создание личного бренда – процесс долгий, сложный и трудоемкий, но способный приносить стабильный доход на протяжении десятилетий. Старт таких продаж довольно труден, поэтому придется приложить большое количество усилий для достижения определенных результатов.

Старт бренда следует начать не с магазина, а с проработки собственных изделий. Позаботьтесь о качестве производимой продукции, так как это станет основополагающим фактором при выборе. Цена товара так же играет немаловажную роль, поэтому делайте глубокую аналитику среди ближайших конкурентов.

Далее необходимо планомерное продвижение товара. Важно распространять информацию о товаре не только на Амазон, но и на любых других ресурсах

Наилучшим решением станет распространение информации через других людей. Люди охотнее верят людям, которые уже пользовались товаром, чем продавцу. Поэтому, договоритесь с различными блоггерами, администрацией популярных ресурсов, а также тематических форумов. Так вы сможете охватить максимальное количество целевой аудитории.

Сам процесс развития личного бренда занимает довольно длительное количество времени, но окупается с лихвой. Важно сделать такой ассортимент, который будет актуален не только сегодня, но и на протяжении длительного времени. Чем точнее будут подобраны изделия, тем выше вероятность успешной раскрутки личного бренда.

Советы экспертов для успешных продаж

Мы опросили несколько десятков успешных продавцов на Амазон для того, чтобы они смогли дать новичкам советы для успешных продаж. Обязательно применяйте данные советы, чтобы увеличить конверсию.

Формируем магазин правильно

Как уже говорилось выше, правильное создание магазина – залог успеха. Для того, чтобы сделать магазин максимально эффективным, потребуется:

• Сделать персональный дизайн. Не обязательно заказывать услуги у дизайнеров, ведь все можно сделать самостоятельно;
• Акцентируйте внимание на качестве. Всегда делайте качественные фото, описания и предоставляйте сам товар высокого качества для увеличения доверия к вашему магазину;
• Описание имеет важное значение. Если вы не умеете писать красивые и качественные тексты самостоятельно, то воспользуйтесь услугами копирайтера.

Ваш магазин должен выглядеть таким образом, чтобы он привлекал внимание наибольшее количество человек и выделялся на фоне конкурентов. Но, есть и другие секреты, которые способны значительно увеличить целевую аудиторию.

Бонусы или акции как способ увеличения продаж

Практически каждый покупатель хочет получить дополнительную скидку или какой-нибудь подарок. Не стоит думать, что подарок должен стоить дорого. Важно выбрать такой предмет, который был бы приятен и решал какую-либо проблему. Например, powerbank или чехол для телефона. Можно писать в личные сообщения покупателю, чтобы он самостоятельно смог подобрать необходимый подарок.

Как показывает статистика, бонусы к товарам увеличивают конверсию на 30-35%, поэтому обязательно применяйте данный способ для достижения лучших результатов.

Сколько можно заработать на Амазон?

Заработок на Амазон напрямую зависит от личных качеств продавца, а также качества продаваемых товаров. Чтобы начать зарабатывать на платформе, продавец должен обладать следующими качествами:

• Трудолюбие. Работать придется много и постоянно;
• Усердие. Не всегда результат приходит сразу, поэтому следует работать во что бы то ни стало;
• Клиентоориентированность. Необходимо находить общий язык с любым клиентом, а также научиться допродажам. Таким образом можно зарабатывать значительно больше;
• Стрессоустойчивость. Клиенты всегда требовательны, поэтому старайтесь решать проблемы всегда в пользу покупателя. Таким образом вы сможете быстро набрать базу лояльных клиентов, которые будут ставить ваш магазин в приоритет.

Доход сильно зависит от амбиций продавца. Если у человека есть желание зарабатывать больше, то он сделает все возможное, чтобы выйти на достойный уровень заработка. Конечно, придется нелегко, но важно работать на результат, который откроет множество других возможностей. Сделайте упор на качество, чтобы не пришлось «краснеть» за каждое проданное изделие.

Преимущества и недостатки заработка на Амазон

У данного способа безусловно есть большое количество преимуществ, таких как:

• Высокая доходность;
• Легкая масштабируемость для любой страны;
• Возможность работать по дропшиппингу;
• Быстрая обучаемость.

Любой новичок сможет без особых проблем зарегистрировать аккаунт и начать торговлю, благодаря чему большое количество людей пробуют себя в данном бизнесе. Но, есть и недостатки, которые могут отпугнуть, такие как:

• Высокие риски. Если выбрать неудачную категорию или неликвидный товар, то можно потратить большое количество времени в пустую;
• Расходы. Придется делать рекламу, привлекать людей с любых площадок;
• Стартовый капитал. Если торговля происходит не по дропшиппингу, то придется закупить товар на 10-100 тыс. рублей, что автоматически добавляет рисков.

Далеко не каждый согласиться рискнуть, но можно начать торговать через другие компании, постепенно добавляя собственный ассортимент. Таким образом вы сможете минимизировать риски, а также понять, какие категории пользуются наиболее высоким спросом.

Ориентируйтесь на собственные наблюдения, но смотрите кейсы и изучайте аналитику конкурентов, чтобы делать наиболее выгодные предложения. Продажа товаров – высококонкурентная ниша, требующая постоянной аналитики для того, чтобы постоянно зарабатывать крупные суммы.

Не бойтесь тестировать новые способы продаж. Например, то, что вчера еще не работало, может сегодня принести сотни тысяч рублей. Важно следить за трендами, выбирать правильные товары и предлагать максимальную выгоду своим клиентам.

Заключение

Заработок на Амазон – это прибыльный вид бизнеса, который не требует вложений на самом старте. Любой новичок сможет без особых проблем начать торговлю, постепенно расширяя продажи для разных стран. Важно понимать, что качество имеет определяющую роль, поэтому выбирайте только лучшие товары. Делайте качественное описание, добавляйте фотографии высокого разрешения, а также предлагайте бонусы и подарки, чтобы набрать постоянных клиентов. Качественные продажи способны не только увеличить объемы, но и помочь расширяться на других площадках, поэтому регистрируйтесь и пробуйте свои силы!