Как составить бизнес-план самому для привлечения инвестора [пошаговая инструкция]

Здравствуй, уважаемый читатель. Вас приветствует интернет-журнал о финансах Finova.ru. В этой статье познакомим вас с правилами написания бизнес-плана. А так же расскажем зачем нужен бизнес-план инвестору.

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором:

• прописана вся совокупность всевозможных аспектов проекта, рассматриваемых под разными углами и с различных точек зрения (экономической, социальной и др.);
• анализируются проблемы и потенциальные барьеры на пути к осуществлению проекта;
• определяются способы решения тех или иных препятствий и «форс-мажоров»;
• составляется и указывается вся смета (с «излишками» на случай «форс-мажоров»), необходимая для того, чтобы воплотить задуманное в реальность и увидеть спустя время уже конечный результат;
• оценивается эффективность менеджмента и маркетинга, способствующие достижению поставленных перед собой целей;
• прописывается предполагаемая рентабельность.

Если говорить о цели, то можно сказать, что цель бизнес-плана– сделать так, чтобы через определенное время (это также прописывается в бизнес-плане) проект реализовался и начал получать свою первую минимальную прибыль.

Задачи бизнес-плана:

• Грамотно составить основную цель проекта;
• Рассмотреть в перспективе развитие событий (с точки зрения краткосрочных и долгосрочных периодов);
• Проанализировать рынок;
• Проанализировать предполагаемую аудиторию, также выявить стратегию привлечения потенциальных клиентов;
• Рассмотреть преимущества и недостатки конкурентов;
• Рассчитать максимальную цифру предполагаемых затрат (производственных и непроизводственных направлений);
• Продумать маркетинговый план: привлечение, продвижение;
• Оценить риски, потери, также прописать к ним конкретные пути решения, и иметь при этом, что называется, «план Б»;
• Проанализировать актуальность потенциального продукта (учитывая при этом соотношение цена-качество, востребованность, сезонность) и на основе этого составить прайс-лист;
• Пошагово прописать потенциально полученную прибыль и дальнейшие расходы (любые денежные операции).

В первую очередь бизнес-план нужен вам . Это основа вашего проекта. Но! Это не единственный важный фактор грамотно составленного документа. Именно он служит для привлечения дополнительных финансовых ресурсов. Именно бизнес-план вы будете показывать своему потенциальному инвестору. 

В связи с этим можно выделить

2 вида бизнес-планов

1. Внутренний, который составляется для ознакомления внутри группы предпринимателей, будущих руководителей фирмы;
2. Внешний, который непосредственно создается для привлечения инвесторов. Или предлагается в качестве успешного развития (и получения для этого финансовых ресурсов) уже действующей организации.

Наличие бизнес-плана позволит построить потенциальному инвестору четкую картину перед собой. Вы можете дать почитать свой бизнес – план коллегам, друзьям. И если они, опираясь на ваш план, ответят на вопросы, которые представлены ниже, без труда и сомнения, то предположительно и инвестор сможет дать вам четкий ответ. 

Поймите, что ему очень важно знать:

Куда он будет вкладывать свои деньги?

Насколько проект актуален и потенциально востребован?

Имеет ли проект будущее развитие и не станет ли оно нерентабельным?

Сколько в итоге будет получать человек, который будет инвестировать проект?

Небольшие советы для того, чтобы презентовать вашу идею выгодно:

• Излагайте свои мысли уверенно, логично, структурированно.
• Пишите лишь то, в чем вы абсолютно уверены. Если требуется что-то, над чем вы сомневаетесь – стоит углубиться в вопрос, потому что при итоговом решении инвесторы смогут задать вам «неудобный» вопрос, от которого будет зависеть их ответ.
• Опишите в красивых деталях некоторые аспекты вашей идеи. Старайтесь как можно меньше использовать «негативных» слов.
• В графе барьеры и риски пропишите всевозможные пути решения, тем самым стараясь уверить инвесторов в том, что исход, приводящий к провалу, практически приравнивается к нулю.
• Старайтесь быть максимально простыми и понятными. Вам может быть понятна суть проекта, а вот инвестору придется хорошенько подумать и постараться вникнуть в самую суть замысла. Будьте красноречивы, но при этом честны и уверенны в своих словах, в их правдивости.

Что нужно перед тем, как начать составлять бизнес-план?

Первоначально вам необходимо провести некий анализ текущей ситуации. В этом на протяжении многих лет помогает технология SWOT-анализ.

Что такое SWOT-анализ и зачем он нужен

1. Strengths – плюсы или преимущества;
2. Weakness – минусы или слабые стороны;
3. Opportunities – перспективы или возможности;
4. Threats – риски или угрозы.

Пример SWOT-анализа в бизнес-плане, составленного для золотодобывающего предприятия:

Такой анализ должен быть максимально подробен и объективен, включать как внутренние аспекты проекта, так и внешние. При его просмотре и анализе необходимо представлять конкретную картину начальных этапов.

SWOT-анализ позволяет самостоятельно анализировать текущую ситуацию, однако при его составлении не стоит торопиться. Лучше действительно разобрать и написать каждый пункт, чтобы впоследствии не исправлять и не дополнять свой бизнес-план из-за маленьких, но очень важных деталей, которые вы упустили и не продумали.

Как составить грамотный и перспективный бизнес-план [инструкция]

По сути, бизнес-план не имеет в себе каких-то определенных рамок или границ, однако все же какие-то тенденции присутствуют. Им стоит следовать для того, чтобы составить информативный, перспективный бизнес-план.

1.Титульный лист

Следует подготовить привлекательный лист, который будет включать в себя:

• Полноценное название своего проекта;
• Название предприятия, для которого разрабатывался данный документ;
• Месторасположение предприятия. Целесообразно указать город (возможно, страну);
• Контактные данные (номер рабочего (возможно, домашнего) телефона);
• Данные владельцев данного документа;
• Дата создания документа.

Также в самое начало вы можете поместить краткий экскурс по документу, по основным его частям, например, за какие сроки сможет окупиться проект, какая будет прибыль, также примерная цифра требуемых финансовых ресурсов.

2.Резюме проекта (или иными словами – его содержание)

Это максимально информативный раздел, на который инвесторы обращают больше всего своего внимания на начальном этапе ознакомления с документом. Именно отсюда они вынесут всю необходимую им информацию о вас и вашей идее. Привлекательное резюме должно включать в себя цели, задачи целого проекта, также его суть.

• Распишите цели, которые преследует идея. Также не стоит забывать о задачах, которые наиболее глубоко раскроют цели.
• Потенциальная смета, которая включает информацию о вашем нынешнем капитале и о сумме, которую необходимо инвестировать.
• Пути воплощения задуманного проекта.
• Стоит написать о перспективах предприятия, потенциальной прибыли. Необходимо указать актуальность и востребованность конечного «продукта».
• Обязательным является пункт, в котором будет содержаться информация о том, как и когда вы будете возвращать позаимствованные средства.

Резюме должно быть «украшено» конкретными данными, цифрами и фактами. Эта часть вашего бизнес-плана не должна быть объемной. Обычно она занимает 1-2 страницы. 

3. Раздел, посвященный конкретным целям.

Здесь особо важно освятить следующие темы:

• Сразу расскажите о технологической стороне вашей идеи;
• Распишите фактическую базу, основываясь на реальных показателях, о тех преимуществах, которые будут в итоге полезны потребителю;
• Сформулируйте и докажите уникальность вашего «продукта». Ответьте на вопрос «почему именно вы? почему именно ваша продукция?». Вы должны выделяться на фоне остальных, обладать изюминкой;
• Обратите внимание инвестора на перспективе развития вашего проекта. Расскажите посредством вашего плана ему о том, что вы будете развивать проект, о том, что он не остановится, когда вся предполагаемая сумма окупится, а будет преумножать ее.

Эта глава в основном посвящена тому, чтобы уверить инвестора в том, что ваш проект не потерпит поражения на рынке на фоне конкурентов, а будет жить и двигаться вперед.

4. Детальный анализ сферы, в которой вы собираетесь двигаться.

Данная глава покажет инвестору, что вы действительно разбираетесь в том, в чем строите свои планы.

Здесь необходимо провести полный анализ рынка. Вам первостепенно узнать, в каком состоянии он находится, какими темпами и как развивается, указать на все плюсы и минусы, обозначить и рассмотреть конкурентов. Также далеко не последним пунктом стоит вопрос технической оснащенности. 

Помните, что лучше всего рассматривать свою идею не только с внутренней стороны, но и далеко с внешней. Поэтому проводите анализ не только своего района/города, но и близлежащих областей, регионов.

О конкурентах говорить и писать стоит! Это сблизит вас и инвестора, и покажет ему то, что вы максимально готовы ко всем вытекающим последствиям, и что вы живете не в «сказочном» мире, где все идеально, а в реальном времени, где аналогично могут быть свои слабые стороны.

Сюда же можно создать и вписать портрет потенциального покупателя. Здесь стоит учитывать следующее:

• Почему он будет покупать ваш товар?
• Каков возрастной промежуток?
• Какой пол у покупателя?

Здесь будет уместна статистика, пусть и собирательная.

5. Оценка возможностей вашей организации

Это включает в себя:

• Услуги и продукция, транслируемая вашим предприятием;
• По возможности всю административную и правовую информацию: дата создания, количество сотрудников и партнеров, общую структуру ведения бизнеса;
• Финансовые и экономические показатели компании;
• Подробная информация о владении всех занимаемых помещений, о физическом месторасположении (адрес).

По сути, данная глава включает в себя всю основную информацию, по которой можно понять насколько это надежно, обоснованно и серьезно.

6. Подробная информация о вашем продукте

Это поле предназначено для того, чтобы рассмотреть продукт с точки зрения потенциального покупателя.

• Название, возможные аббревиатуры продукта;
• Как именно им можно будет пользоваться, и зачем он нужен;
• Указание преимуществ и возможных недостатков;
• Сделайте акцент на его конкурентоспособности. Ответьте на вопрос «почему именно это?»;
• Если вдруг продукт требует обязательной сертификации или получения лицензии, то в обязательном порядке укажите это;
• Влияние на окружающую среду и непосредственно на человека;
• Полноценная информация о поставках, транспортировке и упаковке;
• Есть ли гарантии на товар, и каким образом можно осуществить сервисное обслуживание;
• Информация об утилизации продукта (при ограниченном сроке годности или после окончания эксплуатационного срока).

7. Маркетинговый план

В данном пункте следует просчитать количество потребления и потенциальных покупателей. Также сюда стоит включить рычаги, посредством которых вы будете продвигать свой товар:

• колебание цен;
• рекламная кампания;
• изменение качества товара в лучшую сторону.

Немаловажным будут факты о способах, благодаря которым вы будете сбывать свой товар, а также соответствующую стоимость и рекламную политику. Можно более конкретно описать, как именно потребитель будет «потреблять»: оптом или в розницу; это будет конечная точка или перепродажа. Добавьте статус и слой клиентов, и упомяните о возможности сотрудничества с юридическим лицом.

Будет не лишним добавить весь путь товара от начала его производства до того момента, пока его не утилизируют:

• расскажите о внешней форме;
• место и способы хранения;
• эксплуатация после покупки;
• каким образом утилизировать.

И также добавьте методы или лучше план привлечения потенциальных потребителей:

• скидки, акции;
• рекламные кампании;
• бесплатная раздача продукта в рамках мероприятия и выставки.

8. План производства

Глава посвящена непосредственно технической стороне вашего проекта. Здесь в обязательном порядке должны присутствовать сведения о наличии или необходимости приобретения технических средств для производства, также о персонале, который либо уже работает под вашим руководством, либо его необходимо нанять.

Необходимым пунктом считается то, как вы будете выходить из ситуации при необходимости уменьшения или увеличения количества производимого «товара».

Если вы сотрудничаете с кем-то или у вас есть бизнес-партнер, то про это также необходимо занести информацию в данную главу. Детализируйте все.

Просчитайте себестоимость услуги или продукта, проанализируйте, выгодно ли это.

9. Организационный план

В этом разделе стоит указать все выдержки из нормативных и законодательных актов из сферы, в которой вы собираетесь действовать.

Также сюда заносится график, которому вы будете следовать при реализации своего проекта. Помните, что он очень важен для инвестора. Постарайтесь сделать его максимально реалистичным. Вам и самим будет так проще.

10. Финансовый план

Он должен включать в себя:

• План расходов и доходов на ближайшие несколько лет;
• Сроки, за которые вы планируете реализовать вашу идею. Будет лучше, если вы особенно детально распишите первый год (желательно помесячно);
• Любую стороннюю финансовую активность;
• Примерный общий капитал, необходимый для реализации сроком в год.

Сюда же впишите подробный план касаемо того, как именно и в какие сроки вы будете выплачивать деньги инвестору.

Придерживайтесь примерному плану:

• Ежегодные отчеты о любой финансовой активности: доходы и расходы, непредвиденные траты;
• Налоговые выплаты;
• Алгоритм для анализа динамики финансов (в особенности за первый год);
• Минимальная и максимальная сумма средств инвестирования;
• Подробный отчет всех расходов после выплаты инвестирования;
• Анализ и рассмотрение всех документов, касающихся вашего бизнес-плана.

11. Возможные риски (гарантии)

При ведении бизнеса, а тем более при составлении его бизнес-плана особое внимание необходимо уделить выявлению потенциальных барьеров и эффективные пути их преодоления.

Вам нужно постараться максимально подробно изучить вашу тему на предмет возможных рисков. Не бойтесь цепляться за любую мелочь. Лучше вы сейчас продумаете то, как вы будете выходить из ситуации, чем при ее непосредственном появлении не будете знать, что делать.

Эффективным инструментом для решения проблем будет проведение SWOT-анализа.

Помимо рисков, рассмотрите потенциальные потери, которые могут возникнуть на пути.

Также стоит обратить свое внимание при выявлении рисков на следующие моменты:

• возможные изменения налоговой ставки;
• увеличение стоимости коммунальных услуг или аренды;
• появление на горизонте сетевых компаний, способных за достаточно короткий промежуток времени отнять у вас ощутимую цифру в прибыли.

12. Приложения

Сюда вы можете вложить необходимую справочную информацию, а также копии договоров, справок, лицензий и др.

В основном в приложения входят:

• Копии всех договоров и возможных лицензий;
• Прайс-лист и каталог от поставщиков/партнеров;
• Документы, содержащие информацию о маркетинговом анализе;
• Копии, снятые с оригинала страхового документа.

Сложности или барьеры при составлении бизнес-плана:

• Технический аспект. Старайтесь максимально грамотно и четко составлять свой план. Не допускайте ошибок. Проверяйте всю информацию, которую вы берете из сторонних источников (по возможности указывайте источники). Лучше вы сейчас покорпите над этой бумажной работой, но сделаете все отлично и получите одобрение от инвестора, чем потом выйдите из кабинета и будете винить себя за недописанный вывод.
• Концептуальные ошибки. Они возникают из-за недостаточной осведомленности в сфере бизнеса. 
• Зачастую инвесторы не готовы вкладывать абсолютно все необходимые 100% средств. Им важно понять, что вы не меньше их заинтересованы в финансовой стороне. К тому же это гарантия достоверности и серьезности вашего намерения. Вложите хотя бы часть своих денег. Если у вас их совсем нет, то вполне возможно обратиться еще к 1 инвестору, который будет более заинтересован, потому что ему придется вложить лишь 20-30% от всей суммы. Не забудьте предоставить данные об этом первоначальному инвестору.
• Отсутствие заинтересованности и мотивации у инвестора. Если это так, значит, вы еще не смогли убедить инвестора в прибыльности вашего предложения. Предоставьте ему информацию о том, к какому сроку вам нужны деньги, также к какому сроку вы собираетесь их вернуть и преумножить. Дайте инвестору гарантии или доказательства.
• Отсутствие экспертного мнения.Как бы вы не были уверены в себе и в идеальности вашей задумки – будет все же лучше, если вы хотя бы проконсультируетесь у специалиста. Да, желание сэкономить превозмогает, однако подстрахуйтесь и спросите мнение специалиста данной области.
• Непредвиденные траты. Это одна из самых распространенных ошибок. Об этом зачастую люди просто забывают. Вот самые простые из них:

1. Трансфер (возможная загрузка/разгрузка товара);
2. Потеря N-го количества товара вследствие бракованной продукции;
3. Налоги, НДС, возможные комиссии;
4. Монтаж/демонтаж;
5. Обучение нанятых рабочих, сотрудников.

Заключение

При составлении бизнес-плана важно учитывать особенности той или иной сферы деятельности, потому что в каждой существуют свои нюансы и факторы. Не бывает универсального плана-шаблона, способного гарантировать вам полное инвестирование.

Уделите своему бизнес-плану достаточно времени и сил. Убедитесь в достоверности информации, касающейся вашего плана.

Постарайтесь встать на место инвестора, и таким образом проанализируйте вашу работу. Стали бы вы вкладывать деньги в собственный проект? Чего, по вашему мнению, может не хватать в бизнес-плане?

Только после того, как вы будете максимально уверенны в своем написанном раскрытом бизнес-плане, отправляйтесь на встречу с инвестором. Будьте уверенны и целеустремлённы, и тогда у вас все получится!

Так же вы можете прочитать:

Бизнес-план бургерной: 10 шагов к открытию своей точки общепита

Как составить бизнес-план ресторана

Бизнес план мини-пекарни с расчетами

Бизнес-план собственной кофейни: с чего начать и сколько можно заработать

Бизнес план салона красоты: с чего начать и сколько можно заработать

Как составить бизнес-план интернет-магазина