Заработок на товарах из Китая: пошаговое руководство + топ самых продаваемых товаров

Здравствуйте, уважаемые читатели. Вас приветствует интернет-журнал о финансах Finova.ru. В этой статье подробно расскажем о бизнесе с Китаем: как продавать товары из Китая, чтобы заработать.

Многие до сих пор считают китайские товары некачественным ширпотребом. Еще недавно так оно и было. Но сегодня созданы производства, которые тщательно следят за качеством выпускаемой продукции, при этом поддерживая цены на низком уровне. Благодаря этому почти 80% мирового рынка занимают товары из Китая. Поэтому бизнес с Китаем вести более чем реально, и масса реальных историй этому подтверждение.

Преимущества заработка на товарах из Китая

Чем выгодно российскому предпринимателю торговать именно китайскими товарами? В чем их преимущество?

• Производители в Китае поддерживают низкие цены на свою продукцию. Это значит, что можно сделать на товар высокую наценку – от 50 до 1000%.
• Ассортимент широк в любой из категорий. Каждый сможет выбрать то, что подходит именно ему.
• В связи с высокой конкуренцией среди продавцов в Китае, они стараются быть более лояльны с покупателями. Быстро выходят на связь, охотно вступают в переписку.
• Если тщательно изучить предлагаемый ассортимент, можно найти эксклюзивный товар, аналогов которому не будет у конкурентов.
• Товары из Китая большинство уже не считает некачественными и с охотой их приобретают. Однако не все готовы ждать по 1-2 месяца, пока покупка будет доставлена. Гораздо удобнее купить продукцию у российского продавца, пусть и с переплатой, зато без длительного ожидания.
• Для того, чтобы начать бизнес не нужны большие капиталовложения, начать можно даже с маленьких сумм, развиваясь постепенно.

С чего начать бизнес с Китаем

Первые шаги в любом бизнесе всегда самые важные. Именно от них будет зависеть его дальнейшее развитие.

Выбор модели бизнеса

• Дропшиппинг. Схема заключается в том, что предприниматель сначала собирает заказы и берет за них предоплату, а только потом заказывает товар. Для бизнесмена это выгодно, но нужно построить схему так, чтобы у покупателей не возникло никаких сомнений, ведь товар попадет к ним далеко не сразу.
• Совместные покупки. Чтобы осуществить такую схему, нужно найти надежного поставщика в Китае, договориться с ним о хорошей скидке за оптовую закупку. Предложение приобрести товар дешевле, чем на популярных торговых площадках заинтересует многих.
• Оптовая продажа оффлайн. В зависимости от категории товара нужно озаботиться поиском подходящего по размеру помещения. Чем крупнее товар, тем больше нужна площадь. 
• Розничная продажа оффлайн. Схема такая же, как и при оптовой продаже, только товар реализуется единичными экземплярами. Нужно учесть, при открытии такого магазина, помимо платы за аренду, придется вложиться в оборудование, мебель и ремонт.
• Розничные продажи через интернет. Здесь возможны варианты. Для торговли подойдут созданные в соцсетях группы, либо объявления на специализированных сайтах. Для начала можно использовать несколько способов параллельно.
• Торговля в интернет-магазине. Если есть первоначальный капитал, можно сразу начинать с создания и раскрутки собственного сайта. Если же финансы ограничены, на первых порах будет достаточно онлайн-магазинов в соцсетях.
• Торговля через посредника. Плюс такой схемы – не нужно ждать, пока товар раскупят. Доставленную из Китая продукцию можно сразу передать оптовому покупателю, под расчет. Однако в этом случае, еще до закупки, нужно найти оптового покупателя, готового сотрудничать.

Анализ ресурсов

• Финансы. Один из самых важных аспектов. От ограниченности капиталовложений будет зависеть не только вид закупаемого товара, его количество, но и выбор модели бизнеса.
• Свободное время. От того, сколько времени будет уделяться бизнесу, тоже немало зависит. Совмещать с основной работой получится, если будут помощники, например, кто-то из семьи. В противном случае может получиться, как в поговорке про зайцев.
• Информация. То, насколько хорошо предприниматель разбирается в закупаемом товаре, будет прямо влиять на дальнейший успех. Но помимо информации о товаре, нужно продумать, будут ли вестись поиски надежного поставщика самостоятельно, или лучше прибегнуть к помощи посредника в Китае.
• Опыт. Опытный предприниматель всегда будет иметь преимущество перед новичком. Он лучше ориентируется в запросах покупателя, знает основные сомнения при покупке, и может их сразу развеять. Хорошо, если есть возможность поработать в торговле, хотя бы несколько месяцев, чтобы набраться опыта и узнать о возможных нюансах. Если нет, неплохо хотя бы найти среди окружения опытного в торговле человека, и пообщаться с ним.
• Знакомства и связи. Мы живем в современном мире, и знаем, что данный аспект немаловажен при ведении бизнеса, иногда он даже играет решающую роль. Поэтому, еще до начала торговли, лучше подумать, кто из знакомых сможет помочь и в каких обстоятельствах.

Оценка спроса на товар с популярных китайских торговых площадок

Есть несколько способов узнать, насколько востребован тот или иной товар, еще до его закупки.

• Яндекс Вордстат. Отличный инструмент, с помощью которого можно узнать, насколько часто пользователи сети ищут тот или иной продукт. Чем популярнее запрос, тем больше людей хотят приобрести тот или иной товар.
• Изучение конкурентов. Ясное дело, что никто из бизнесменов не хочет работать себе в убыток. А значит тот товар, которым торгует большинство, явно востребован. Правда не всегда стоит начинать с самых популярных товаров, иначе можно просто не справиться в конкурентной борьбе с более опытными продавцами.
• Качество товара. Несмотря на то, что китайские производители стараются повысить качество своей продукции, есть и те, которые об этом не слишком заботятся. Понятно, что некачественный товар никто покупать не захочет. Поэтому, перед закупкой, нужно убедиться, что продукция стоящая и исправная.
• Знания о товаре. Мало закупить качественный востребованный товар. Если у покупателя есть возможность выбора, он всегда обратится к тому продавцу, который может дать по продукции исчерпывающую консультацию. Если же товар для бизнесмена незнакомый, и он сам толком ничего о нем не знает, большая вероятность, что его так и не удастся реализовать.
• Статистика спроса на товар на Авито. На одном из самых популярных сайтов объявлений легко выявить спрос на тот или иной товар, достаточно посмотреть, сколько просмотров того или иного объявления о продаже конкретного товара в определенном регионе. Это займет время, зато даст дополнительные гарантии.
• Тестовая партия товара. Даже проведя многочисленные исследования, нельзя быть уверенным на 100%, то какой-то конкретный товар «пойдет». Мало того, при закупке первой партии сам продавец еще не знает, насколько качественным будет продукт. Поэтому, для начала нужно заказывать небольшую партию – для тестирования качества, а затем спроса. И только потом можно приступать к более крупным закупкам.

На каких товарах из Китая можно много заработать

Конечно, случается всякое. Бывает, что товар, на который еще недавно не было спроса, вдруг становится модным и его начинают сметать с прилавков. Однако, если бизнес только начинается, не стоит на это рассчитывать. Лучше обратиться к рейтингу популярных товаров, которые гарантированно найдут своего покупателя.

1. Фитнес-браслеты, смарт-часы (помимо высокой популярности, возможная наценка может составлять от 80 до 100%).
2. Сумки, кошельки, рюкзаки.
3. Игрушки для детей (возможная наценка составляет от 50 до 100%).
4. Электроника (самый высокий спрос на мелочь – наушники, аккумуляторы, колонки, внешние диски, power bank).
5. Товар из телевизионной рекламы (наценка составляет до 1000%).
6. Товары для автомобиля (наценка от 40 до 100%).
7. Обувь (наценка 150-200%).
8. Одежда (наценка от 50 до 300%).
9. Чехлы для телефонов и планшетов, сумки для ноутбуков (наценка 200-500%).
10. Гироскутеры.
11. Бытовая техника (наценка 30-40%).
12. Необычные товары, как, например, кружка, сама размешивающая сахар в чае (наценка доходит до 400%).
13. Аксессуары – зонты, шарфы и т.д.
14. Предметы интерьера – шторы, покрывала, скатерти, аксессуары для ванной.

Изучив список, желательно выбрать не только самую выгодную по наценке категорию, важно выбрать, в чем из предложенного вы лучше всего разбираетесь. В этом случае все получится обязательно.

Как выбрать надежных поставщиков

Надежный поставщик — залог успешного бизнеса и долгосрочного сотрудничества. Поэтому к вопросу нужно подойти серьезно.

На любой торговой площадке в Китае продавцам присваиваются рейтинги. Основаны они на длительности работы продавца или магазина, качестве его товаров, а также отзывов людей, которые с ним сотрудничали. Самый надежный вариант – рейтинг «Золотой поставщик» длительностью от 2 лет.

Как только выбраны продавцы с подходящим рейтингом, нужно попытаться связаться с каждым из них. То, как быстро они выйдут на связь и выйдут ли вообще скажет о многом. Если поставщик быстро отвечает на вопросы, охотно выходит на связь – с ним можно иметь дело в перспективе.

С выбранным для сотрудничества поставщиком нужно попробовать договориться о скидке. Ведь заказывается не 1 и не 5 единиц товара, а значит это уже мелкий опт. Ввиду высокой конкуренции в Китае продавцы обычно идут на встречу и делают скидку.

Хорошо, если поставщик работает сразу на нескольких торговых площадках. Это значит, что он не пытается скрыться, работает честно и открыто. Отзывы желательно изучить на всех площадках.

Прежде чем заказывать первую партию товара, нужно узнать о сроках и способах доставки. Дело в том, что иногда продукция может дойти за 2 недели, а иногда 2 месяца. И лучше этот срок знать заранее.

То касается выбранного товара – лучше, если на момент заказа, продажи будут превышать 1000 экземпляров. Это гарантирует качество самого продукта и добросовестность продавца. 

И напоследок, перед тем, как перейти к оплате покупки, нужно попросить предоставить документы на товар, сертификаты качества. Недобросовестного продавца с некачественным товаром это отпугнет, и напротив, предоставленные документы дадут гарантию. Немаловажно узнать и юридический адрес продавца. Если он есть – человек работает легально, дорожит своим именем. Если нет – можно сделать соответствующие выводы.

Закупка первой партии товара

Как уже говорилось выше, первая партия товара не должна быть слишком большой. Для начала желательно приобрести несколько тестовых экземпляров, до 10 штук. 

Во-первых, будет сразу видно, как быстро продавец их отправил. Затем можно отследить сроки и качество доставки. После того, как товар будет получен, нужно в течение некоторого времени его протестировать в напряженном режиме. Особенно этого касается электроники. И только при оценке всей совокупности факторов, можно делать выводы о дальнейшем сотрудничестве с поставщиком.

Где и как продавать купленный в Китае товар

Вариантов продажи закупленного товара много. Из предложенных остается только выбрать самый удобный.

• Одностраничный сайт. Это выглядит солидно, дизайн можно сделать на собственный вкус, продвигать и рекламировать любыми удобными способами. Минусы такого метода – длительное время на создание и раскрутку, вложение финансов в сайт.
• Сообщества и группы в социальных сетях. Раскрутка и создание гораздо проще личного сайта, продвигать и раскручивать можно различными способами. Минусы – все-таки требует вложений, так как настройку рекламы лучше доверить специалисту.
• Объявления на Авито, Юле. Само объявление можно подать бесплатно, аудитория сайтов обширная. Минусы – бесплатное объявление через несколько дней после подачи затеряется далеко внизу среди себе подобных. 
• Торговая точка. Павильон в проходном месте обеспечит высокие и стабильные продажи. Люди покупают охотнее, так как видят товар «лицом». Минусы – затраты на аренду, открытие ИП, необходима бухгалтерская отчетность, скорее всего придется нанимать продавца.
• Продажа по знакомым. Друзьям и близким продать товар легче, ведь они изначально больше доверяют «своему» человеку, чем чужому. Минусы – надо иметь очень много знакомых, чтобы бесперебойно торговать среди них без снижения спроса.
• Оптовые перепродажи. Плюсы – не нужно помещение для хранения товара, на реализацию никаких расходов, кроме доставки. Минусы – понадобится время, чтобы найти оптового покупателя, готового забирать регулярно немаленькие партии товара. 
• Интернет-магазин. Почти то же самое, что и одностраничный сайт, только сложнее. Сайт придется полностью разрабатывать – дизайн, функционал, карточки товаров. Нужно открывать ИП или ООО, нанимать хотя бы несколько человек персонала. Все это требует немалых первоначальных вложений.
• Дропшиппинг. Суть заключается в том, что еще до заказа товара у поставщика собираются предзаказы на него, а вместе с ними и предоплата. Таким образом можно начать бизнес с Китаем без вложений вообще, и быть уверенным в том, что заказанный товар гарантированно раскупят.

Частые ошибки начинающих бизнесменов

Как говорится, не ошибается тот, кто ничего не делает. Однако, в бизнесе любая ошибка может стать фатальной, и лучше всеми силами постараться их избежать.

• При бизнесе с Китаем нужно помнить о языковом барьере, особенно в том случае, если язык незнаком. Может возникнуть ситуация с пересортом в связи с недопонятостью. На первых порах лучше воспользоваться услугами посредников в Китае, желательно русских, знающих и русский и китайский. За услугу придется заплатить, однако это даст больше гарантий.
• Переводить продавцу полную предоплату за товар – глупо. Максимум, можно перечислить 50%, а лучше договариваться об оплате по факту получения товара.
• Расплачиваться за заказ лучше в долларах. Это нужно для того, чтобы колеблющийся курс не повлиял на итоговую стоимость товара.
• Нужно иметь в виду, что самая дешевая доставка может быть очень долгой, либо работа доставщиков некачественной. Лучший вариант – средняя цена.
• Не нужно спешить ни в одном из шагов. Иногда человек так загорается своей идеей, что не уделяет должного времени ни проверке поставщика, ни переписке с ним. Итог может быть плачевен. Как бы не хотелось скорее приступить к продажам, голова должна оставаться холодной. 
• Перед тем, как начать бизнес, нужно подготовить бизнес-план. Это может казаться не нужным и не важным, но это не так. Даже если нет опыта в составлении плана по бизнесу, образцы и примеры можно найти в интернете. Только когда все наглядно расписано, можно говорить о серьезном подходе, гарантирующем желаемый результат.

Советы новичкам: как не прогореть на бизнесе с Китаем

1. В самом начале нужно выбирать самый перспективный товар из всех возможных. От того, что лично вам нравится что-то конкретное, еще не значит, что это пользуется широким спросом у массы других людей. Нужно изучить спрос предложенными выше способами, опросить знакомых, изучить конкурентов.
2. Еще раз об одном из важнейшего – к выбору поставщика нужно подходить со всей ответственностью. Время, потраченное на изучение его самого, документации и товара, окупится сторицей.
3. Первую пробную партию можно заказать без дополнительной документации, а вот повторную, крупную, лучше по договору на поставку. О помощи можно попросить тех же посредников.
4. Даже если кажется, что продавец выбран самый надежный, и отзывы о нем только хвалебные, лучше не лениться и лично с ним пообщаться. То, как будет складываться переписка покажет, каким будет дальнейшее сотрудничество.
5. Во время общения с поставщиком нужно сразу оговорить такие моменты, как возможный брак, пересортицу, проблемы с доставкой и другие форс-мажорные ситуации. Если составляется договор, все эти пункты желательно туда внести.
6. Даже заказав партию товара у одного поставщика, не стоит на этом останавливаться. Лучше продолжать поиски. Вполне вероятно, что найдутся более интересные условия по цене на товар, доставки или хорошая скидка.
7. Не стоит соглашаться сразу на начальную цену товара, ведь это чаще всего розничная цена. Обязательно торгуйтесь, ведь заказ оптовый.
8. Время от времени пересматривайте и расширяйте ассортимент. Тех людей, которые уже приобрели у вас товар, и убедились в его качестве, можно назвать постоянными покупателями. Но они не будут приобретать одно и то же несколько раз.
9. На первых порах, при выборе товара, лучше остановиться на популярных продуктах, на которые есть стабильно высокий спрос. Но лучше, если эта продукция не будет высококонкурентна. Такой товар лучше добавить в ассортимент в дальнейшем.
10. При ведении бизнеса нельзя расслабляться, даже при стабильно высоком спросе нужно постоянно рекламироваться и продвигаться. 

Истории успеха на торговле товарами из Китая

Сегодня уже огромное количество людей в России и за ее пределами разбогатели на сотрудничестве с Китаем. Рассмотрим только несколько таких историй.

История 1

У Светланы имелось только 7000 рублей, которые она могла куда-то вложить. Но это ее не испугало, и на всю сумму она закупила у китайского поставщика женские сумки. Пока она ждала доставку заказанного товара, создала страницу в Инстаграмм и взялась за ее раскрутку. Первую партию сумок она продала за 21 000 рублей, и на эти деньги снова купила сумки у того же продавца. В настоящий момент Светлана продолжает продажи через Инстаграмм, ее доход составляет несколько сотен тысяч рублей в месяц.

История 2

Егор начал бизнес с Китаем с того, что купил 100 подставок для ноутбука, вложив 1000$ и заплатив еще 200$ за доставку. Из 100 единиц товара 90 оказались с браком, но он не опустил руки и отдал их все на ремонт. Отремонтированные подставки он продал за 4100$.

Увидев первый успех, он подключил к делу супругу. Вместе они искали на китайских торговых площадках высокомаржинальные товары, на которые можно было сделать 300-400% наценку. Через некоторое время они перестали справляться самостоятельно, и набрали себе команду.

Егор говорит о том, что всегда заказывает пробную партию нового товара в количестве от 100 до 1000 штук. Если продукция хорошо востребована и быстро расходится, следующий заказ он уже делает на 10 000 экземпляров.

Со временем они заключили договор с представителем в Китае, это помогло закрыть многие вопросы и хорошо повлияло на бизнес. На сегодняшний день маржа их компании составляет 25-30%, точный доход супруги не называют.

История 3

Андрей располагал всего 1000 рублей. На них он решил заказать 40 стекол для мобильных телефонов. После чего завел страницу в Инстаграмме, где начал предлагать их по 120 рублей, и в качестве бонуса обещал бесплатную установку. Первого клиента он ждал 2 дня, а через 4 дня его траты уже окупились. Из заработанных денег Андрей заказал 35 чехлов для телефонов по цене от 70 до 90 рублей, общей суммой на 3000 рублей. После чего взял в долг еще 2000 и купил 60 стекол.

На стекла был стабильный спрос. А вот чехлы не пошли, Андрей поставил на них высокую цену в районе 500-600 рублей. Когда он понял свою ошибку и установил цену в 300-400 рублей, покупатели стали проявлять к товару интерес.

К этому времени доход Андрея составлял уже 1000-1500 рублей в день. Ввиду оптовых покупок поставщик в Китае сделал ему скидку на товар, от 10 до 20%, в зависимости от позиции. 

Парень не стал стоять на месте, и решил расширять ассортимент дальше, закупив светодиодные лампы и ковры. Ассортимент мобильных аксессуаров он тоже постоянно расширял. 

Общий чистый доход за полгода составил 480 тысяч рублей. В настоящее время Андрей продал страницу в соцсети и занимается другим бизнесом.

История 4

Катя обожала интернет покупки и модный шоппинг. Китайский сайт Тао-Бао поразил ее ассортиментом и низкими ценами, и она решила обновить свой гардероб. Но возникла проблема – девушка не знала языка, поэтому заказывать товар самостоятельно не решилась. Она воспользовалась услугами посредника, заплатив ему 15% от суммы своего заказа. 

Получив через 3 недели свои вещи, Катя подсчитала, сколько денег она сэкономила по сравнению с тем, если бы закупалась в России. Это подтолкнуло ее начать перепродажу вещей с Тао-Бао.

С уже знакомым посредником она договорилась о дальнейшем сотрудничестве, сбив процент за услуги до 8.

Сейчас девушка стабильно получает от 2 до 5 посылок с вещами ежемесячно, после чего перепродает их на сайтах с объявлениями. Через год работы она вышла на стабильный ежемесячный доход – 300$ чистыми.

Заключение

Бизнес с Китаем весьма перспективен. Если подходить к нему со всей серьезностью, можно хорошо заработать. При этом, как видно из приведенных примеров, совсем необязательно иметь большой стартовый капитал. Вполне возможно начать и с более мелких сумм, достаточно даже 5-10 тысяч рублей. Вера в успех, нацеленность на результат и постоянная работы – слагаемые успеха.

(3 оценок, среднее: 1,00 из 5)

Загрузка...